Эффективная стратегия продаж недвижимости. Тренинг для продавцов недвижимости – 1 день
Рынок недвижимости переполнен предложениями. Покупатель не понимает что ему выбрать, куда вкладывать деньги и как правильно выбрать то, что нужно. Покупателя обманывают. Покупатель боится принимать решение – слишком велика ответственность за ошибку.
На сегодняшний день, успех в продажах недвижимости во многом зависит от того, насколько квалифицирован ваш персонал, и готовы ли ваши продавцы справиться с возрастающими барьерами и возражениями, которые выдвигают клиенты.
Клиенту становится всё сложнее принять правильное решение в пользу того или иного предложения или компании по продаже недвижимости. Предлагая недвижимость, представители компаний часто используют уже известные всем аргументы, которые все говорят и в других компаниях. При этом в ход идут всевозможные приемы и трюки, позволяющие уговорить клиентов заключить сделку.
Продавцы упражняются в общении с клиентом, часто используя различные шаблонные алгоритмы, и не замечают, что общение переходит в простое навязывание недвижимости или общаются они уже не с клиентом, а сами с собой. Часто такие сделки заканчиваются либо отказом, либо словами: «Мы подумаем»
- Каких инструментов не хватает продавцу, чтобы сделка состоялась?
- От чего сегодня зависит ваш успех, как продавца?
- Почему, даже самые убедительные аргументы сегодня не работают?
- Каков основной стратегический подход к клиенту, который используют лучшие продавцы?
- Как создать у покупателя непреодолимое желание купить?
Сколько стоят, эти данные, благодаря которым можно увеличить количество успешных сделок, посчитайте сами.
После каждого семинара повышается не только уровень продаж, но и желание продавать! На семинаре будет рассмотрен один из проверенных способов увеличения собственных продаж. Способов – много, но существует определенная стратегия, как увеличить собственные продажи объектов недвижимости.
Победа не всегда на стороне продавца.
Поймите, клиент не готов терять деньги, клиент ищет того, кто готов ему помочь, и он прав. Сделки срываются из-за отсутствия понимания и отсутствия выигрышной стратегии продаж.
Продавцы, не понимая сути действий с клиентом, работают под копирку, по шаблону. Это тоже не очень нравится клиенту.
Данный семинар создан для тех, кто желает зарабатывать много! Что дает компании обучение продавцов? Большие продажи и имидж компании. Реклама в СМИ стоит в 1000 раз дороже и иногда менее эффективна, чем 100 обученных менеджеров.
- В чем состоит стратегия продажи недвижимости клиенту.
- Как поднять личные продажи недвижимости, от каких факторов это зависит? Всегда ли виноват клиент или он всегда прав?
- Как увидеть желание клиента купить недвижимость и укрепить его. Продажа недвижимости - это талант или навык?
- Как поднять уровень продаж, используя правильное общение с покупателем недвижимости. Этапы переговоров. Почему срываются сделки
- Как справиться с недоверием клиента. От чего зависит сопротивление клиента и как его преодолеть.
- Как цена влияет на желание приобретать товар – все ли зависит от низкой цены?
- Как удержать внимание клиента на сделке
- Что происходит с клиентом в момент продажи. Как уладить возражения клиента
- Что делает покупателя вашим постоянным клиентом.
- Что должен знать менеджер по продаже недвижимости, что бы продавать много
- Как справиться с возросшей конкуренцией?
- Как, не навязывая клиенту, продавать недвижимость
- Как донести до клиента, что услуги риелтора ему необходимы
- Как показать ценность услуги риелтора
- Как не отпустить покупателя с недоверием к вам и вашему агентству
- От чего зависит желание клиента, и как его создать
- Что увеличивает продажи независимо от желания клиента
- Как довести сделку до конца
- Как справиться с жалобами и возмущением клиента
| Дата и время | Город | |
|---|---|---|
| 28 Ноя в 10:00-18:00 | Кишинев | Посетить семинар |
| 12 Сен в 10:00-18:00 | Липецк | Посетить семинар |
«Семинар проходил на очень высоком уровне. Особенно интересной и важной для меня оказалась тема «возражения по цене» – Т.Н.В., менеджер отдела арендных отношений, ЗАО «Профи-С»
«Я считаю, что семинар не пройдет даром, никогда не поздно учиться чему-то новому, узнавать полезную информацию. Константин Викторович – человек с большим опытом, которым он готов делиться! Только приятные впечатления от семинара. Многое возьму на вооружение в своей работе. Применение – путь к успеху» – М.С.В., менеджер по работе с клиентами, ООО «ВДК» – центр продаж квартир
«Тренинг дает практические навыки, которые нужно применить в работе. Чувствуется практический опыт лектора» – К.А., коммерческий директор, ЗАО «Профи-С»
«Очень полезное приобретение для продажников. Я научилась более конкретно задавать нужные вопросы, соблюдение этапов проведения сделки, надеюсь, поможет в работе. Особенно понравилась технология предоставления «+» и «-»; цена и ценность; важность личностного подхода» – Л.Ю.С., менеджер по продажам, ООО «ВДК»
«Узнала как правильно задавать вопросы и правильно влиять, заинтересованность клиента. Узнала как правильно приводить аргументы. Приобрела навык распознавания потребностей клиента. Спасибо за интересный семинар» – П.Е.А., менеджер-консультант, ООО «ВДК»
«Отличный семинар! Меняет внутренний подход к продажам и, самое главное, клиенту!!! Буду применять в работе однозначно!» – И.Д.А., менеджер по продажам, ООО «ВДК»
«Семинар дает новые знания, которые применимы не только в работе, но и во всех сферах жизни. Для молодых и незамужних девушек очень полезен и практически применим. Повысить продажи компании, свою зарплату и качество жизни – вот что помогают сделать эти знания!» – К.И.А., менеджер по маркетинговым коммуникациям, ООО «ВДК»
«Я получила инструменты для дальнейшей работы. После самоанализа будет проведена работа над ошибками. Увидела ряд совершаемых мной ошибок в работе. Поняла, что есть к чему стремиться и над чем работать. Спасибо! Было познавательно. Конструктивно» – Л.Л.П., менеджер по продаже недвижимости, ООО «ВДК»
«Я нашел решения на некоторые свои проблемы, выяснил новое во время семинара. Спасибо за возможность побывать на Вашем семинаре» – К.А.А., менеджер по продажам недвижимости, ООО «ВДК»
«Многое узнала о технике и стратегиях проведения продаж, постараюсь использовать на практике в сфере арендных отношений» – Х.А.М., менеджер по арендным отношениям, ООО «ТЦ «Московский»
«Я в восторге от Вашего проведения семинара. Я бывала на многих лекциях, но в данном случае, голова осталась свежая, нет усталости и загруженности. Благодаря Вам я многое выяснила для себя и узнала много интересного. Очень понравился Ваш подход к коллективу. Юмор – очень хорошее качество человека. Спасибо большое! Здоровья, успехов, семейного благополучия!» – Специалист по продаже жилой и коммерческой недвижимости, П.Е., ООО «Мегалит»
«Семинар дал толчок для работы над собой. Расширил поле для своих действий. Расставил все мои умения, знания на свои места. Он меня просто взбодрил. Спасибо!» – специалист по аренде недвижимости, Т.О., ООО «Мегалит»
«Открывает общий конкретный вид на деятельность агента. Очень поучительно» – риелтор, С.М., ООО «Мегалит»
«Я просто в восторге от этого семинара, даже не ожидала что получу такую базу информации. Думаю, что после этого семинара полностью пересмотрю свои принципы, в работе и начну зарабатывать деньги» – специалист отдела продаж №1, Х.З., Агентство недвижимости «Мегалит»
«Тренер великолепен. Сумасшедшая энергетика, очень эмоционально. Я получил огромное удовольствие потому что материал воспринимается очень легко, ненавязчиво, с удовольствием. С нетерпением ожидаю новых встреч с тренером» – руководитель отдела аренды №3, И.М.А., ООО «Мегалит»
«Спасибо тренеру за живое познавательное разъяснение материала. Узнала много нового, а на то, что было мне известно, посмотрела с другого ракурса. Постепенно вырисовывается четкая стратегия убеждения, еще много работать над профессионализмом, но толчок отличный. Сложилось впечатление, что у меня все получится и я буду лучшей в своей области» – специалист по аренде жилой недвижимости, З.Д., ООО «Мегалит»
«Я много отметил для себя, хороший тренинг, возможно все нюансы тренинга я буду использовать не только в работе, но и в жизни. Спасибо Константину Викторовичу. Успехов в этом направлении и творческих успехов» – специалист по аренде недвижимости, Ф.М., ООО «Мегалит»
«На данном семинаре я узнала много полезной информации, которая в дальнейшем будет помогать мне в работе. Самое важное то, что я узнала это, то что мы, риелторы, должны не толкать клиента к покупке, а тянуть, мы должны подталкивать клиента к правильному решению. Считаю, что обучение провели очень понятливо, легкодоступным языком» – специалист по аренде недвижимости, М.Т., ООО «Мегалит»
«Большое спасибо, Константин. Узнал много нового. И освежил имеющиеся знания. Семинар провели в интересной атмосфере. Внимание ни разу не отвлекалось от темы. Также спасибо организаторам» – специалист отдела аренды, С.Р., «Мегалит»
«Семинар понравился. Очень содержательный и поучительный. Узнала о новых методах, тонкостях в сфере продаж недвижимости. Думаю, что после этого семинара возрастут качество и объем продаж. Буду использовать знания в своей работе» – специалист по аренде недвижимости, К.Р., Мегалит
«Очень понравился семинар, думаю, что он поможет мне в дальнейшем развитии моей карьеры. Узнали много нового и познавательного. Получили помощь в разрешении профессиональных вопросов, общении с клиентами, приведении достойных аргументов, убеждении человека в его же правоте с помощью его же логики» – специалист по аренде недвижимости, С.М., Мегалит
«Семинар дал толчок к работе над своим комплексом. О котором я знала, но не была уверенна в том, что я не имею право расспросить о личном постороннего человека (клиента). Считала, что это не корректно, человек говорит ровно столько-сколько хочет. Спасибо! Теперь я буду расспрашивать клиента более конкретно» – специалист отдела аренды, С.С., Мегалит
«Семинар отличный! За счет множества конкретных практических примеров, проведения аналогий с тривиальными жизненными ситуациями. Я думаю, поможет сотрудникам центра продаж именно в части построения диалога с потенциальными клиентами, повышения эффективности и результативности продаж!» – г.Кемерово
«На данном семинаре я получила массу советов по увеличению продаж, увидела ошибки, которые допускала ранее при общении с клиентами. Будем пользоваться новыми знаниями и навыками в нашей работе, надеемся на успех. Благодарю за семинар!» – К.И., риэлтор, Агентство Недвижимости «Диалог»
«Спасибо большое за семинар! Информация давалась по теме, были получены ответы на интересующие вопросы. Уверена, вся полученная информация пригодится в дальнейшей работе и будет способствовать увеличению продаж. Для себя отметила ошибки, которые ранее совершала при работе с клиентами» – П.Т.А., агент по недвижимости, «Диалог»
«Спасибо, остался доволен! Все четко и по делу! Для себя выделил несколько моментов, которые уже завтра попробую применить на практике» – Ш.И.С., генеральный директор, «Риэлторский Правовой Центр»
«Удивительный Константин Викторович! Вы преподнесли материал на моем языке. Очень понравилось; «фишки» в мою копилку пришли ценные! Удачи ВАМ и ВАШЕЙ семье! Хороших людей рядом. Благодарных клиентов!» – П.Е.Ю., коммерческий директор, Агентство недвижимости «Лидер», г.Липецк
«Константин Викторович, благодарна Вам за «глоток свежего воздуха», который Вы дали на своём семинаре. Еще раз была возможность увидеть свои недочеты в работе, а главное теперь появились идеи, эти недочеты исправить. Понравилась Ваша подача материала и Вы сам, как человек и тренер. Хотелось бы с Вами и дальше сотрудничать в других тренингах и семинарах. Удачи, Вам!» – Ч.Н.В., специалист по работе с недвижимостью, Агентство недвижимости «Лидер», г.Липецк
«Нашла решение и ответы на свои вопросы. Узнала много нового про факторы, которые влияют на повышение продаж недвижимости, получила практические навыки по общению как с продавцами, так и с покупателями. Спасибо! Счастья, здоровья, процветания! Повышайте и дальше уровень всех тех людей, которые в Вас нуждаются» – С.Н.Л., риелтор, Агентство недвижимости «Сапфир», г.Тамбов
Интересно! Много полезной, новой информации, а также освежилось то, что уже было знакомо. Повторение, это тоже важно. Некоторые, казалось бы знакомые вещи прозвучали по –новому. Восемь часов пролетели неожиданно быстро. Для меня полезная информация по работе с клиентами, очень важна» – Р.А.А., специалист по недвижимости, ЦНПП «Гранд»
Читать полностью...